Расширяем рынок: где искать покупателей на панорамное остекление и перголы

Панорамное остекление и биоклиматические перголы давно перестали быть дорогостоящим модным капризом. Сегодня это полноценные инструменты создания комфортного, стильного и всесезонного пространства в рамках разумного бюджета. Спрос на такие решения стабильно растет, и это значит: дилерам, которые работают или планируют работать в этой нише, пора активно расширять горизонты.

Если вы уже представляете нашу продукцию в своем регионе или только планируете стать партнером — этот материал для вас. Мы расскажем, где искать клиентов, как с ними говорить и какие аргументы действительно работают. Ваша цель — не ждать, пока клиент придет сам, а находить его первыми и предлагать готовые решения.

Кто покупает панорамное остекление и перголы: частные и корпоративные сегменты

Частные клиенты

Частники охотно инвестируют в эстетику и комфорт своего жилья, особенно если речь идет о загородных домах, коттеджах, таунхаусах.

Что им интересно:

• закрытие террас и балконов с сохранением вида — безрамное или гильотинное остекление;
• создание зимнего сада, зоны отдыха или лаунж-пространства с панорамными окнами;
• биоклиматические перголы с автоматическим управлением, подсветкой, интеграцией в умный дом.

Выгода для дилера:

поскольку предлагаемые нами системы конструктивно сложные, предлагайте клиенту все «под ключ» — дизайн, комплектация, монтаж. Это возможность продать больше, повысив чек.

Корпоративные клиенты

Именно здесь скрыт огромный потенциал для роста. Предложения для бизнеса зачастую оказываются более масштабными, рентабельными и повторяемыми.

Кто это может быть:

• рестораны, кафе, отели (в городах и на курортах);
• владельцы дорогих домов, сдаваемых внаем;
• загородные клубы, зоны отдыха, пляжные базы;
• автосалоны, ТЦ, шоурумы;
• девелоперы, архитекторы, дизайн-студии.

Что им нужно:

• перголы с поворотными ламелями и мультимедийными системами;
• остекление больших террас, входных групп, веранд, открытых залов, отдельных павильонов;
• как результат — красивые и функциональные зоны, которые работают круглый год.

Выгода для дилера:

• бизнес-клиенты готовы много инвестировать в решения, которые приносят доход. Главное — показать, как именно конструкция увеличит прибыль.

Где искать корпоративных клиентов: неочевидные, но работающие направления

• Архитектурные бюро и дизайнерские студии. Они работают с проектами еще на бумаге. Если вы успеете вовремя предложить свое решение — будете встроены в проект еще до начала строительства.
• Девелоперы и застройщики. Коттеджные поселки, парк-отели, жилые комплексы с террасами часто ищут нестандартные решения, которые можно использовать массово.
• Гостиничный бизнес. Проанализируйте сайты, где можно забронировать номер. Например, в Краснодарском крае и прилегающих курортных регионах популярны мини-отели, базы отдыха, гостевые дома, небольшие гостиницы — все это потенциальные клиенты. Владельцы хотят выделяться и продлить сезон.
• Рестораны, кафе, лаунж-зоны. Любой владелец кафе на открытом воздухе понимает: дождь и ветер — враги выручки. А, например, пергола с гильотинным остеклением превращает открытую веранду во всепогодное пространство.
• Ландшафтные дизайнеры и фирмы по благоустройству. Часто оформляют территории, но не могут предложить инженерные конструкции. Станьте их партнером.
• Участие в выставках и форумах. Особенно по тематикам архитектуры, строительства, ремонта. Вы не только наберете базу потенциально заинтересованных вами клиентов, но и прокачаете экспертность.

Что предлагать: подстраиваемся под задачи клиента

Частные клиенты — мечта об идеальном доме

Ориентируйтесь на эмоции, комфорт и технологии:

• «Ваша терраса будет пригодна для отдыха даже в дождь или снег»
• «Панорамное остекление не только красиво, но и сохраняет тепло»
• «Управление со смартфона: открыли или закрыли крышу одним прикосновением к экрану»

Примеры решений:

• терраса с гильотинным остеклением и перголой с подсветкой;
• зимний сад с безрамным фасадом;
• компактная пергола на балконе коттеджа, интегрированная в систему умного дома.

Корпоративные клиенты — прибыль и статус

Здесь аргументы должны быть жесткими и оцифрованными:

• увеличение площади посадки = рост выручки;
• привлекательный экстерьер — рост лояльности и публикаций в соцсетях;
• возможность работать круглогодично — без простоев из-за погоды;
• кастомизация — от базовой модели до люксовой с многофункциональным LED-освещением и мультимедиа.

Как продавать: убедительно и визуально

Задавайте вопросы:

• Какая задача стоит перед объектом?
• Что мешает использовать открытую площадку круглый год?
• Есть ли планы по модернизации?

Показывайте наглядно:

Говорите понятными обр 1300 азами:

• «Пространство трансформируется за секунды»
• «Ваш ресторан сможет зарабатывать не 6 месяцев, а 12»
  
• «Это решение, которое работает за вас — само открывается, само закрывается»

Пошаговый план для дилера

Чтобы все, о чем вы только что прочли, не осталось просто идеями, вот четкий алгоритм ваших действий.

1. Определите потенциальные сегменты в своем регионе. Составьте список: частники, рестораны, отели, застройщики, архитекторы, дизайнеры.
2. Подготовьте базовый комплект материалов. Примеры работ, краткие презентации, визуализации, аргументы под каждый сегмент.
3. Назначьте первые встречи и звонки. Начните с «теплых» контактов — знакомые в строительстве, дизайне, бизнесе. Когда отношения сложатся, просите вас порекомендовать их друзьям и партнерам.
4. Поддерживайте связь со специалистами производителя безрамного остекления «Панорама Юг». Мы предоставим вам все необходимое: фото- и видеоматериалы, помощь в подборе решений, индивидуальные консультации и поддержку на старте.

Итог: не ждите клиента — идите к нему с идеей!

Панорамное остекление и биоклиматические перголы — это не просто тренд в архитектуре. Это продукт, который закрывает сразу несколько болей клиента: от комфорта до эстетики и доходности. А вы — именно тот, кто может донести эти решения до конкретного человека и заработать на этом.

Станьте экспертом в своем регионе. И пусть каждый квадратный метр террасы, балкона или веранды начнет работать — на клиента и на вас.

Оставьте заявку